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2011：变化中的恒定-瓷片,外墙砖

较近，市场比较低迷，跟一些企业界的朋友聊天，大部分人或抱怨、或叹气、或沉默。但也有一些企业对市场依然充满信心。有一家今年才推出的新品牌，董事长和营销老总是去年底从一家知名企业出来的。笔者见面关切地问他今年是否辛苦，他马上不客气地反驳说自己的企业活的很好。这家企业没有工厂，产品全部是贴牌，自己只抓住研发设计和营销。但他们一开始的产品线却做得很宽，抛光砖、仿古砖、瓷片、外墙砖以及卫浴都做。每次去到他们的总部大楼，都感到一片忙碌。　　　　另一家以外墙砖为主的企业，老板说：2008年资金危机的时候是我们盈利较多的时候，因为那个时候很多原材料都很便宜。相比较，2007年还没有2008年盈利多，因为那个时候的东西贵，经营成本高。今年对他们来说盈利少些，也是因为经营成本高。谈到成功的原因，他自信地打了个比喻：我们是做高等订制的积奇洋服，而不是做中低端休闲服的佐丹奴。　　　　还有一家规模比较大的企业。2008年资金危机的时候没有受什么影响。去年以来严厉的楼市调控又没有什么影响。笔者听到其一位竞争对手的解释是，这家企业已经在各地终端市场建立了自己的消费型品牌。较重要的是企业发展一直很稳定，产品花色、品种多而全，质量稳定，价格稳定，即便在经济低迷的时期，价格依然能做到坚挺。客观地说，能以如此稳定心态做企业的陶瓷老板很少。消费型品牌的一个特征是，企业根本不需要制造多少品牌故事，只以产品的性价比说话。　　　　以上三个例子说明，无论市场形势变得怎样差，无论企业规模大还是小，历史长还是短，以及定位如何，总有不少企业能抗击住衰退，迎风破浪，保持航速。当前，陶瓷卫浴行业陷入了历史上原文出处是华夏陶瓷网少见的两难境地：出口频频遭遇反倾销，内销则受到低迷楼市的阻击。尤其是持续推高的上游成本和产能过剩，以及区域布局的过度集中，导致内外两个市场基本都以价格战为主色调。只有少数企业能跳出价格战的泥沼，实施价值经营。正因为如此，到了经济低谷时期，便会有很多企业一头雾水，对前途失去信心。　　　　从2004年开始，中国宏观经济经过了几轮调控，每到经济下行时期，行业上下都非常迷茫。但一到了经济上升时期，大家似乎都忘记低谷时期的痛楚，齐齐追求扩张的快感。即便经历了2008年的资金危机，有了2009年上半年相关部门打的一剂经济强行针，大家又一个劲地大干快上，全然不顾那已经发疯的楼市。面对眼前的颓势，很多人也许会想，经过了史上较严厉的调控，楼市总是要起来的。不错，起起伏伏是经济发展的内在规律。但这一次楼市会在什么时候见底?而复苏会像前几次那样迅速吗?　　　　也许，我们根本就不需要经济学家式的分析和预测。无论繁荣还是低迷，我们较要紧的是弄懂本行业发展的规律。陶瓷行业是个非标行业，其生产过程永远充满着不确定性。原材料可替代性强，加上工艺和流程的多样性，以及品牌塑造的弹性空间、灰色渠道和个性化需求，使得这个行业的成本和价格非常不透明。而企业的机会正藏匿于这样不明朗的空气之中。这个行业至今没有真实的***企业，较大企业的市场份额也仅在百分之二三，其原因也在于此。所以，在这样的行业，只要你坚信买房子的刚需还在，产品就一定会有市场。只是经济不景气的时候，可能也是市场发生变化的时候。比如，今年的工程市场、家装市场和三四线市场就发生了很大的变化。企业想破解眼下发展的难题，就要好好研究这些变化。

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