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深度:一年易三帅伊莱克斯为何重拾空调业务?

深度:一年易三帅伊莱克斯为何重拾空调业务? 2011年12月10日 来源： 伊莱克斯就像个迷途的孩子在找来时的路 在过去一年里，中国区总裁三易其人，这家来自瑞典的跨国公司在竭尽全力调整中国市场的策略，以求重回上升轨道。

不知正在疾风骤雨般再革命的空调业务，能否成为引领伊莱克斯前进的灯火。

否定之否定

11月底的杭州，寒意逼人。伊莱克斯空调经销商峰会上，来自全国各地的380多名经销商代表热情昂扬。

在同样寒冷的1月20日，原伊莱克斯中国区总裁刘小明黯然离任。

今年4月11日，亚太区总裁、当时接任刘小明职位的白桦志（PeterBirch）曾向本报记者表示：“空调业太容易受气候的影响，是一个比较没有把握的产品领域。我更倾向于开发没有季节性的产品，因为我们不太喜欢在某一产品领域大量赔钱。”

到了今年9月，伊莱克斯的全球总裁汉斯。斯特伯格（HansStraberg）造访上海，在其强调的业务重点———冰箱、洗衣机和厨房电器———的产品结构中，惟独没有提到空调。

然而时至今日，伊莱克斯为何重拾空调业务？

伊莱克斯正式进军中国的空调市场要追溯到2000年，其布局中国空调业务的第一步棋选择了杭州的东宝空调。

据伊莱电器（杭州）有限公司（下简称“杭州伊莱”）总经理胡家源回忆，曾经在国内风光一时的东宝空调厂在2000年已资不抵债，濒临倒闭。胡临危受命之际从中国家电协会得到消息：伊莱克斯要在中国寻找空调合作伙伴。

于是胡在2000年5月赶到北京，找到了当时的伊莱克斯中国区总裁刘小明。两人相谈甚是投机，决定利用伊莱克斯的品牌、市场、管理和人才重组东宝空调资产。

经过5个多月的筹划，到2000年11月伊莱克斯最终决定落户杭州。“当年有好几家海外的投资公司在杭州寻找项目，而我们最终选择的合作方是香港洲际通商有限公司。”

杭州伊莱最初的股份构成是：香港通商占70％，东宝空调的主管单位——杭州二轻局下属的二轻集团公司——占30％，伊莱克斯负责派驻管理人员和输出技术。

杭州伊莱成立时的注册地选在了下沙经济开发区。伊莱克斯先是利用东宝空调的厂房设备进行生产，直到2002年11月，新厂区建成，才迁移到下沙的新厂。

2002年底，杭州市政府将下属的一轻局、二轻局、机械局、纺织局等八大局的资产整合组建了杭州市工业资产经营公司。东宝空调原本的一个东家———二轻集团也由此变成了工业资产经营公司。

关于刘小明是否占股问题，胡家源说：“当时是抽出东宝空调的优质资产联合香港洲际通商组建了伊莱杭州电器公司。”新组建的公司只有两家股东，刘小明个人没有占股，“股本构成一直到现在都没有变化”。

到2002年，杭州伊莱生产空调25万台，销售量23万台。在中国空调市场所占的份额也只有1％左右。刘小明当年寄予厚望的空调业务出现严重亏损，这成为他离任的一个重要原因。

刘之后继任的亚太区总裁白桦志收缩中国空调业务，很大程度上因为伊莱克斯的初战未捷。

然而，伊莱克斯并未死心。在今年9月，瑞典总部宣布对全球空调业务进行调整，计划关闭其他地区的空调生产厂，并将产能转移到中国来。

时至今日终于尘埃落定：

伊莱克斯新的营销合作伙伴——伊欧电器的总经理连祥辉向记者证实，伊莱克斯已经关闭了位于北美和澳洲的空调厂，并把100万台的窗式空调生产线移师中国。其中一部分由广州一家国内空调厂做OEM，另外一部分产能，将转移到深圳的一家以色列独资公司——以莱特（深圳）有限公司，由其代工。

这些在中国生产的窗式空调将全部销往海外。“窗机在中国是个淘汰的产品。而在美国是个通用的产品。”连祥辉解释说，“因为中国的劳动力成本因素，今后伊莱克斯所有的空调生产都将放在中国，而杭州伊莱则主要负责分体机的生产，成为伊莱克斯的空调生产基地。”

杭州伊莱总经理胡家源透露，自汉斯担任伊莱克斯全球总裁之后，就着手打破全球各地区之间的地域分割，在全世界范围内统一调度各项业务的生产。这是伊莱克斯将空调业务转移中国的根本动力所在。

连祥辉说，伊莱克斯计划逐步把全球超过10亿美元的空调订单转到中国来。由中国制造，在全球销售，大部分采用OEM的形式生产。“因为中国空调的制造成本优势十分明显”。

销售外包

此次的空调经销商峰会上，有些经销商对于上海伊欧电

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