看小企业生存之道五金锁具警示录张力器

看小企业生存之道 五金锁具警示录

夜宿义乌商贸城边上的酒店，无需闹钟，你就能早早醒来。因为，这座名扬世界的小商品城(600415,股吧)一早就很热闹了：一辆辆货车排着队直达每一层的装货口；肤色各异的采购商从四面八方鱼贯而来；商品琳琅，人声鼎沸。这里6万多家商铺向全球供应170万种小商品，即使每家铺位只逗留3分钟，全部逛完也要1年半时间。

探究浙江中小企业现状，这里是一个绝佳的窗口：据不完全统计，这6万个商铺背后，依托的是20多万家中小企业，雇佣产业工人达1000多万人，其中三分之二为本省中小企业的。

采访时，一组数据刚刚出炉：10月份'义乌小商品指数'景气指数同比上涨13.24点、月指数自今年5月以来连续第6个月上涨。而10月份，义乌小商品成交额为58.9亿元，创今年以来单月成交额之最。

我们从商家追踪到厂家，意欲探究是什么样的企业、生产的什么样商品，创造了如此抢眼的业绩？

与全球风云同步脉动

2012年伦敦奥运会开幕式可能有哪些内容？马来西亚新一轮议会选举何时举行？2012年欧洲杯足球赛16支进入决赛圈的队伍战绩预测情况如何......对这些国际风云动向，义乌商贸城2期H区24640号商铺的掌柜不但了然于心，他们的生意也与之息息相关。

这家名叫'金力旗业'的小公司专业生产各式旗帜，横跨3个铺位的展厅里陈列着各式各样的国旗、政党旗帜、足球俱乐部旗......

'您在电视中看到的利比亚新政权旗帜，就是从我们这里卖出去的！9月上旬，一位利比亚客人就来订货了，我们加班加点做了2个集装箱。''金力旗业'的销售代表吕连珠告诉我们。

费尽周折，我们在武义县桐琴镇江滨工业园区找到了这家名不见经传的家族小公司。它坐落在一间旧厂房里，是一家不折不扣的夫妻店，老公当董事长，老婆任总经理。接待我们的是老板娘吕珠园，一位外表普通的乡村妇女。

自称'村姑'的吕珠园，有个英文名字叫'安妮'。她常常接待很多国外的重要客人，如一些国外政党的选举操盘人、大型体育俱乐部的官员等，他们直接来中国与吕珠园洽谈业务的。

公司现在是国内规模最大的专业旗帜生产商，去年一年做了1000多万面各类旗帜。2008年北京奥运会期间，该公司就成为奥组委授权的最大旗帜供应商；公司2010年就拿到了2012年伦敦奥运会的订单。记者采访的那两天，吕珠园刚刚与2014年俄国斯索契冬奥会组委会的旗帜供应商草签了合作协议。

走进生产车间，工人们正在生产欧洲各足球强国的国旗和球迷用品。明年举办的欧洲杯足球赛决赛阶段各主要参赛国球队的旗帜订单，公司基本没漏掉的。

靠着义乌这个大市场，这家武义小工厂不声不响地做成了国内乃至世界的行业翘楚。

前店后厂，义乌小商品城6万多经营户大部分是这样的经营模式。瞬息万变的市场信息，分秒必争的市场商机在这里密集交汇，让这些商铺背后的中小企业在复杂的经营形势下，依然做得风生水起。

紧扣市场细微变化

'二期F区13351号，金垒锁业，就是这里！'已经在小商品城里逛了好久的一位先生激动地叫了起来。

他是英国某连锁健身公司的采购代表，这两天在采购一批密码挂锁，用于健身房的私人储物格。

这么多卖锁的商铺，为什么独独要找这家？采购代表告诉记者，这家企业的密码挂锁有一个独特设计：锁梁下端特别'细'了一圈，如果忘记密码，还可以用工具把锁梁剪开；因为上健身房的'马大哈'很多，钥匙找不到了，锁又太牢，一身臭汗的英国绅士也会发脾气。

'一般人要锁越牢越好，他却喜欢不牢的锁！'对于这样口味'独特'的客人，已经在义乌新商贸城营业6年的销售经理张英健，早已见怪不怪：'我们公司生产的锁具95%以上出口，多年下来，对世界各国顾客的口味都有些了解。'

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